منوعات

15 حيلة تستعملها المولات لتجبرك على اقتناء المزيد

15 حيلة تستعملها المولات

تقدم لك مجلة عروس 15 حيلة تستعملها المولات حتى تجعلك تنفقين مالا أكثر في أشياء قد لا تحتاجينها فعلا. وحتى تكوني زوجة ذكية وتعرف كيف تتجنب خدع التجار، اكتشفي كيف يقومون بإجبارك على الاقتناء، وحاولي تطبيق النصيحة في آخر المقال.

 

15 حيلة تستعملها المولات

 

توجد العديد من الحيل التي يستخدمها خبراء التسويق لجعلك تدفعين أكثر، وهذه أهمها :

 

15. عينات التذوق ليست للتذوق

في الكثير من الأحيان تجدين عرضا لتذوق منتج دون دفع أي مال، فهل هم يريدون فعلا أن نعطيهم رأينا؟

بالطبع لا، لأن عمليات التذوق لا تتم بعد إنتاج كميات كبيرة تغمر السوق، بل يشرف عليها مختصون قبل الإنتاج.

الهدف من عينات التذوق هي إرغامك على الاقتناء لأنك قد تشعرين بتأنيب الضمير عند التذوق دون الشراء.

هذه الطريقة أيضا هي وسيلة للإشهار للمنتج الجديد الذي صنعه أشخاص طيبون يريدون أن نتذوق منتجهم.

فهل تفكرين في اقتناء كل المنتجات التي تتذوقينها بعد اليوم؟

 

14. كاميرات المراقبة ليست بسبب السرقة

يعتقد الكثيرون أن كاميرات المراقبة مجعولة فقط لمراقبة المنتجات والأروقة من السرقة، وهذا غير صحيح.

يعتمد الكثير من الباحثين على كاميرات المراقبة لدراسة تصرفات المستهلكين أمام العروض.

هذه الوسيلة ستمكنهم من تطوير عمليات العرض لتحفيزك على التسوق والبقاء أكبر قدر ممكن في المول.

 

13. 15 حيلة تستعملها المولات : تنظيم المنتجات المنوعة

وضع بعض الثنائيات على غرار معجون الأسنان وفرشاة الأسنان قرب بعضها هي وسيلة أخرى لتحفيزك على الاقتناء.

عندما تفكرين في اقتناء معجون أسنان تحتاجينه، ستجدين قربه مجموعة من العروض المغرية على فراشي الأسنان.

قد تكون فرشاة أسنانك صالحة للاستعمال، لكنك لن تستطيعي مقاومة العرض المغري.

هذه الطريقة تعتمد على حبنا للتميز والتجديد، ورغبتنا في الوصول إلى الإتقان، لكن هذا يضطرنا لدفع المزيد.

 

12. أماكن العرض

تتجه أعيننا في أغلب الأحيان إلى منتصف منتجات، لذلك يتم وضع العروض الأكثر شهرة في المنتصف.

أما على الأطراف فيضعون الماركات الأقل شهرة، وبذلك يضمنون على الأقل أن تشدك أسماء البراندات العالمية لتفحص بقية المنتجات.

هذه الطريقة ستجعلك تتوقفين عند أروقة لم تفكري في التوقف عندها، وربما اقتناء المزيد.

 

11. سعر الماركة

لتفسير هذه النقطة يمكن أن نتكلم عن منتج بسيط ولا يختلف كثيرا بين ماركة وأخرى، وهي المياه.

في الكثير من الأحيان يرغمك اسم الشركة الكبير على دفع مال إضافي لاقتناء ماء لا يختلف كثيرا عن أي ماء في هذا الكوكب.

هذا التفصيل يتم استعماله في العديد من المقتنيات على غرار الملابس والمقتنيات التقنية التي يكون الفرق بينها وبين غيرها هو الاسم فقط.

 

10. طريقة عرض مشجعة

إعلان التخفيظات بشكل مبالغ فيه سيجعلك تشعرين أنها فعلا مهمة، وأن عليك استغلال الفرصة الكبيرة.

طبعا الفرص والعروض لن تنتهي، والتخفيظات ستبقى متواصلة، لكنها ترغمك على الشراء الآن.

 

9. رش الماء على الخضار والغلال

طبعا هذا التصرف ليس مؤذيا للخضر أو الغلال، لكن الهدف منه هو جعلها جذابة أكثر وطازجة لتقتني أكثر.

الخضار والغلال لا تحافظ على بريقها بتلك الطريقة لمدة ساعات متواصلة إلا أذا تم رشها بالماء لتبدو أنيقة.

لذلك لا تستغربي أن الغلال في ثلاجتك لم تعد بذلك الجمال الذي رأيته به في المول.

 

8. 15 حيلة تستعملها المولات : التلاعب بأحاسيسك

كثيرا ما تجدين منتجات تختلف تماما عن صورة الغلاف، وهذا أمر طبيعي لأن الصورة ليست حقيقية.

قوم مختصو تصوير المنتجات الاستهلاكية بصناعة موديلات مشابهة للمنتج الحقيقي ثم تصويرها لإسالة لعابك.

هذه الطريقة لا تعتبر غشا بالنسبة لهم لأن الصورة ليست سوى إشهار لمنتج وليست صورة حقيقية له.

 

7. لأننا غير بارعين في الحساب

في بعض الأحيان قد تلاحظين أن سعر الجملة أغلى من سعر التفصيل، وهذا ليس صدفة أو غلطة.

يقوم الكثيرون باقتناء العروض بالجملة دون مقارنتها بسعر التفصيل، وهذا ما يرغب به التجار.

هذا العرض على سبيل المثال يبيع 4 قطع + قطعة مجانية بـ 125 أي أن سعر القطعة الواحدة هو 25.

في المقابل سعر القطعة الواحدة هو 24، والحيلة هنا أن المتسوقين يفكرون دائما في وجود قطعة مجانية.

 

6. التلاعب بالكلمات

توجد العديد من الكلمات المحفزة على الشراء على غرار “فقط بـ … ” أو “سعر على الكمية المتوفرة”

لهذه الكلمات تأثير السحر، وتشجع المتسوقين على اقتناء المنتج معتقدين أن البائع يريد أن ينصحهم بعرض جديد.

 

5. اقتني أقل بسعر أكثر

التلاعب بعقول المستهلك هي واحدة من الأسباب الكثيرة التي جعلتنا نريد اقتناء كمية أقل بسعر أكثر.

الأغذية الدايت تحتوي على حريرات أقل لكنها بسعر أعلى من غيرها، فهل نقتني منتجا أم حلما بجسم أرشق ؟

 

4. بيع الأحلام

بعض الكلمات الإشهارية تؤثر بطريقة قوية على المستهلك وتجعله يقبل على التسوق بطريقة أقل عقلانية.

عندما تريدين اقتناء كريم، فأنت بكل تأكيد تبحثين عن مكونات تناسب بشرتك وتغذيها.

لكن عندما يقترح عليك منتج أنك ستبدين أصغر سنا، فهذا بكل تأكيد دعابة غير حقيقية.

لكن هل تصدقين أن هذه الطرق تنجح في أغلب الأحيان؟

 

3. الحقيقة تختفي في الكلمات الصغيرة

بعض المنتجات تحتوي على عناوين تشد الانتباه، لكن التفسير أدناها يهدم كل شيء.

هذا المنتج مثلا، يزعم أنه يحتوي على 20% إضافية، لكنه يفسر أدناه وبخط صغير أن الإضافة ليست للمكونات بل للنكهة.

 

2. 15 حيلة تستعملها المولات : المرايا تجعلك تتسوقين أكثر

نحب أن نتسوق وأن نشتري وأن نستعمل المال الذي نملك، لكن رؤية ذلك في المرآة سيجعلنا نحب الأمر أكثر.

إذا رأيت المرايا الكثيرة في المولات، فتذكري أنها ليست للديكور بل لتشجيعك على التسوق.

 

1. لأننا غير بارعين في التعامل مع التفاصيل

هل تساءلت يوم لم تحتوي أغلب الأسعار على الرقم 9 ؟

الأمر ببساطة أننا نركز مع الرقم الأخير إلى اليسار، ونهمل بقية الأرقام.

تصوري مثلا أن سعر منتج ما هو 700 وسعر منتج آخر هو 600 وسعر منتج ثالث هو 599.

ستشعرين أن المنتج الأخير أرخص بكثير رغم أن الفرق بينه وبين سابق ليس سوى 1.

 

0. ختاما

قبل الذهاب إلى التسوق عليك تحديد :

  • قائمة للمستلزمات التي تحتاجينها فعلا.
  • قائمة الأسعار التقريبية التي تجدينها على شبكة الأنترنات.
  • أخذ المال فعلا وليس البطاقة الائتمانية.

وتذكري دائما كمية المقتنيات التي تشترينها ولا تستعملينها، والتي كنت تستطيعين ادخار ثمنها لغايات أخرى أكثر روعة.

إذا كنت تحبين مقالات مجلة عروس فتذكري أن تزوريها دائما للتعرف إلى أفضل التفاصيل الرائعة حول حياة العروس قبل وبعد الزفاف.

للمزيد من المقالات الرائعة زوري مقال حيل منزلية بسيطة لتعطير دولاب الملابس.